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| 如何通过做市场营销策划打开市场？经验：先掌握这些是重心 |
| 发布时间：2023/10/24 来源：重庆唐尊信息科技有限公司 阅读：729次 |
为何大家都觉得不错的产品，怎么一推向市场，顾客却不买账呢？
说明你现在可能还没看透市场的核心本质，更没弄明白产品和消费者之间所存在的鸿沟到底有多深。
这是无数的企业在做市场时总会觉得纳闷的地方。明明知道自己的产品各方面都很不错，用的材质和制作工艺也是在行业中较领先的，且价格还比同行要低，为何一到市场上却受冷遇呢？
这真让人百思不得其解，想想没道理呀。
没错，你要是一下子想不通的话也是正常的。毕竟，得到和你一样待遇（结果）的也不在少数。
市场早已不是一个拼产品的竞技场，它已进化成一个拼品牌，拼营销策略的较量场。
不是说你有产品就一切都OK了，也别以为光凭你的一已之力就能撬动市场。因为，单打独斗的时代已经过去了，光拼产品和低价就能赢得顾客的时代也将结束了（现在的消费者更理性和更聪明了）。
此时，是时候该重新出发再战了，要不然，你即使有吹上天的牛X产品，到市场上，到消费者那里，它也是一文不值。
为何？
因为，产品不是顾客（需要）的全部，它也不是能在激烈的竞争中赢得顾客优先选择的关键理由。
如果你现在用冷水洗把脸清醒下，再来看看市场，再来刷新下你的头脑（认知），说不定你心里很快就有数了。
来，我们给你理一理，看以下哪个是你觉得自己目前是做了，或是做对了的？如果没有做，或没做对，建议你冷静冷静，把你的宝贝产品放一边，也让它冷静一下，这样才好将它送到真正需要它的地方去，而不是整天看着它发愁。
要是上面这些到现在你都还没弄明白，建议就不要老沉浸在那些花了好多精力和心血才整出来的好产品当中了。因为，这些你觉得不错的‘成果’（产品），到消费者那里可能连一粒沙子都不如。
在越来越激烈的市场环境中，随着新技术、新工艺、新（消费）要求的推动下，单纯的产品（思维）已难以融入现代大竞争的这口‘大锅炉’中了。
因为，它的内力可能还不够深厚，底子也太薄，还经不起现实市场竞争的这个炼丹炉的溶炼。
如果还不能清醒的认识到自我，硬是要硬着头皮往市场冲，最后的结果，不是撞得头晕眼花，就是把好不容易整起来的老本也给全搭没了。
就在前不久，有一个企业的负责人找到我们（得道营销）的项目负责人，说自己有一款非常不错的产品（因目前暂未形成合作关系，现不便透露是何产品），看着市场前景也非常好（说是能填补市场空白），目前筹备工作在抓紧落实中，可现在让他发愁的是不知道如何做市场切入，更不知道如何做品牌......
等我们的项目负责人向对方仔细了解后才知道，他给我们讲的所谓非常不错的产品和能填补市场空白之产品，可能只是存在于他自己那种较为‘狭小’的认知世界和想像中（事实上经我们深入分析，其产品并不具备现实市场中所需的各项要素和条件）。
正如著名作家韩寒所说：“你以为的极限，可能只是别人的起点”。
人通常容易受到局限思维的限制，总以为自己（产品）做得非常好了，到市场上顾客就会自然而然就会接受了。
可事实上，不是。
因为，产品好不好，消费者有一套自己的评价体系。说白点，就是消费者愿意为你的产品付多少钱，还要考虑愿意为此承担多少风险。
比如说，近年来众多新品牌起了一波，又倒下一波。
这是为何？
难道是他们的产品不够好，价格没有竞争力吗？
也不全是。
其中，使其倒下的最重要之因素，大多来源于以下这些方面：
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这本是最自然不过的生存规律和竞争法则。从市场角度看，这就是你所要面对的现实。
与其抱怨顾客不识货，不如好好琢磨下市场需要什么，消费真正需要的是什么？你又如何来用比其他竞争对手更好的方案和策略（产品）来帮助其解决本质问题，这才是助你（产品/品牌）顺利切入市场，以及赢得顾客选择的关键。
处在愈发激烈的同质化竞争中，除了要做好产品基本功之外，你还要有看清市场，看清自己，以及看透消费者内在本质（需求或问题）的化解之功，要不然，还是会如前面所说的一样，就只能整天看着自己的产品发愁了。
对于如何做市场，或许每个人（企业老板）都有自己不同的想法和‘绝招’，甚至说是‘独门功夫’。
但从我们多年来的一线项目操作经验来讲，做产品，与做品牌、做营销，有着本质的区别，又有紧密的联系，切不可混而谈之，更不可分割处之。否则，最后就会弄成个四不像，啥也搞不成不说，到头来还会让你赔得个底掉。
进到高速发展和高度竞争的大竞技场里，说做市场可能有些太‘洒脱’和淡然了点。用抢市场，或许会更贴近现实的竞争形势和状态。
因为，你能做到的（产品），比你起步更早，且更厉害，资源更多的对手，搞不好一下子就能达到你所认为的那种极限和最高标准（要求）了。
纵观市场竞争和变化，能存活下来，并能活得滋润的，多是有一套行之有效的方法论，特别是对于处在疫情影响之下，还能逆势增长的那些品牌。
2021已进入倒计时，新的一年，新的征程将开启。未来的行进路上有着许多新的机遇和挑战，对于我们（企业）如何才能在激烈的市场竞争中披荆斩棘、阔步前行，当下最重要的是要快速提升自我战略洞察能力和市场趋势洞察力，如此一来，才有利于你在新的征程中获得更大的成功。
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